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销售?什么样的销售算厉害?

时间:2020年03月15日来源:防腐木厂家

但凡任何⾏业的初学者都易陷⼊刻意追求所谓的「招数」中去。有⼈跟你讲,说话要⾃信,但我⻅过话都说不溜耍还签下百万合同的。因为客户觉得这⼈做事妥当。也有⼈讲,⾐着要得体,但我也⻅过破⾐烂衫包揽下⼤⽚户外⼴告牌年⼊千万的⼩⽼板。因为客户觉得这⼈做事亲⼒亲为。追求所谓的招数,多么不靠谱的⼀件事。妄图⽤形似的模仿来达到本质的相近。这是我在本答案表达的第⼀个观点。


提到业务,讲到商务商业,仿佛在知乎这个平台上⼀笔订单没有七⼋位数,服务对象不是世界TOP500都不好意思跟⼈打招呼。太不接地⽓,这是我对知乎上有关商业回答的评价。哪有那么多⼤客户让你去接触?⼀个新⼈,进⼊的不是垄断型或寡头型⾏业,恐怕五六年内,连⼤客户办公室的⻔朝哪边开都弄不清楚。

销售?什么样的销售算厉害?

W网平台APP我讲⼀点别处听不来学不到的。做⼀个对别⼈有利⽤价值的⼈。要讲销售⾥最厉害的招数是什么,恐怕没有什么⽐得上,让⾃⼰成为⼀个对别⼈有利⽤价值的⼈来得更稳妥。


我最不喜欢讲的就是,我有⼀个朋友我有⼀个邻居我有⼀个亲戚如何如何,我回答问题只会讲两种⼈。⼀种是我的家⼈。另⼀种,是我的客户。家中的资源是我的,我可以讲,不是道听途说的知晓⽪⽑。

客户,我的客户所遇到的问题是我帮助解决的,所以我可以讲。今天我讲的这个⼈,是家中⻓辈的朋友,也是我的客户,同时,教给我不少东⻄。


这个⼈,是做保险的。谈到做保险,你们可以想到什么?好吧,我不在乎你们想到了什么,或者你们接触到的做保险的都是什么的状态。我讲的这个⼈,是全国的TOP10,华中地区的TOP1。

W网平台APP她做保险,和别⼈不⼀样,因为她基本不需要去寻找客户。都是客户主动找上⻔来找她。因为她坚持⼀条,成为⼀个可以被别⼈利⽤的⼈。要讲她的⽅式也极其简单,她⼤多数时间都和⼀些⼤医院的医⽣们混在⼀起,吃饭请客送礼,偶尔再免费联系帮⼀个科室做做体检。她的客户不是医⽣,所以当她在与⼈沟通交流时⼼中明⽩⾃⼰是⽆求别⼈的,所以她得体⾃然。她的客户是病⼈,是需要定床位的病⼈,特别是⼀些⽣孩⼦的产妇。我说到这⾥,你们应该明⽩了她的⽅式吧。很简单,给别⼈提供可以利⽤的地⽅。家⼈常教导我,最可悲的⼈,是对他⼈没有利⽤价值的⼈。这位客户,⽤她的实际⾏动向我展示了这⼀点。


年轻⼈,初⼊职场,⼀⽆所有,没钱没资源。很多⼈讲,我想被⼈利⽤也没被⼈利⽤的地⽅呀。我这位客户告诉我,不要翻着你的电话本,然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。你要好好想想,你认识的⼈⾥⾯,谁可以帮到另⼀个⼈。


我真的⻅过太多年轻⼈,凡事只懂索取。我看了⼗来遍教⽗。很浅显的道理,但是没有⼈真的完全做到了。感恩,记得回报。这⼀点可以说百分之九⼗的⼈都做得到。但这不是关键。帮助他⼈后不求回报,这才是教⽗真正与其他⼈不同之处。但这⼀点恰好是百分之九⼗的⼈做不到的。


⼤学毕业后,我基本不混设计师的圈⼦。同⾏是冤家,难道你听过同⾏给饭吃的例⼦吗?我只混上下游,我可以认识印刷⼚,认识做LED的,认识喷绘写真做易拉宝X架的,但是我就是不想和同⾏打交道。

W网平台APP我有设计单⼦做完了,直接扔给下游制作⽅。下游制作⽅有搞不定的设计第⼀时间想到的是我。⼀来⼆去,路⼦会宽。但是那些和同⾏混在⼀起的⼈,⼗年过去了,要么转⾏了,要么已经练的了最⽜逼的PS技能,却依旧朝九晚五的为别⼈的创业理想在添砖加瓦。


W网平台APP做⼀个可以被别⼈利⽤的⼈很关键。张总,你那个APP搞得怎么样?听说遇到了点开发的问题?我刚好认识⼀个TX出来的团队,我约着

出来吃饭,⼤家聊聊。这是个简单浅显到我说都不好意思说的道理。在⽼⻦眼⾥恐怕还会骂我,这么简单的答案和伎俩你还好意思写出来。但是,我发现真的很多⼈不懂得。


销售最厉害的招数都有哪些?与其对着客户放⼤招,为什么不试着把⼤招⽤在⾃⼰身上,让⾃⼰成为⼀个可以被⼈利⽤的⼈呢?

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本文转自:http://y2zx98.cn/news/guanli/2963.html

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